Mientras que es comun saber de personas que invierten miles de dolares para iniciar sus negocios, tambien hay algunos que inician su negocio con unos cuantos cientos.
Existen casos como el de Michael Simmons que inicio Kinkos con solamente con unas libretas de espirales y una copiadora, mientras que Michel Dell inicio desde su dormitorio en la universidad. Si estos emprendedores hubieran esperado a juntar miles de dolares antes de iniciar, seguramente seguirian esperando.
El iniciar un negocio puede ser mas sencillo si lo hace en una escala mas pequeña, de hecho inclusive puede tener sus ventajas. Le permite realizar estudios de mercado menos costosos, le permite hacer pruebas de lanzamiento sin arriesgar tanto, le da mas flexibilidad para ajustar inventarios y estrategias mas rapido que su competencia. Solamente se requiere de un poco de creatividad para construir un negocio exitoso, y la creatividad es gratis.
A continuación le menciono algunas formas de comercializar su producto sin gastar tanto:
Mercados de pulgas y ventas de jardin. Se pueden rentar espacios en mercados de pulgas por un costo realmente bajo. Solamente se requiere montar un stand atractivo, que llame la atención y listo, usted ya tiene un negocio. En algunas ciudades es permitido tener ventas de jardin en su propio jardin, y puede montar una cada fin de semana.
Sitios de subastas. Una forma realmente sencilla de vender no solo a nivel local, sino nacional. Ademas podra ver los productos que ofrece su competencia y compararlo con el suyo, asi como su precio en el mercado. Debera tener especial cuidado en la calidad de su anuncio, el servicio al cliente y el mercado objetivo.
Rentar un anaquel en un negocio establecido. Usted puede hablar con el propietario de el negocio directamente y rentarle un espacio de su negocio, ofreciendo pagar una renta mensual y una pequena comision sobre la venta de productos, prácticamente cualquier dueño de negocio aceptara tener un ingreso extra por un espacio que ya tenia.
Dejando a consignacion con negocios establecidos. Es parecido al punto anterior, pero no pagara la mensualidad del anaquel, sino que pagara una comision al dueno del negocio, esa comision seria mas alta que en el caso anterior. Para esta forma de comercializacion, debera tener especial cuidado en el contro de inventarios de lo que se deja a consignacion en cada negocio. Una vez que el dueño del negocio vea que su producto es de facil desplazamiento puede empezar a venderle directamente, en vez de dejar a consignacion.
Anuncios clasificados. Ya sea que utilize los anuncios clasificados de su periodico local o alguno de los muchos que existen en linea, usted puede vender su producto de esta forma.
Su propio sitio web. Esta es una de mis formas favoritas de vender, ya que no cuesta casi nada tener una tienda en linea. Puede vender a nivel local, nacional o internacional de esta forma, dependiendo del producto o servicio que usted este comercializando.
Exposiciones. En algunas ciudades se organizan bazares y exposiciones en tiempos determinados, el rentar un espacio en algunos de ellos puede ser una excelente forma de dar a conocer su producto. Asegurese de tener folletos, tripticos, tarjetas de presentacion a la mano, de manera que las personas que visiten su stand puedan contactarle después.
Demostraciones. Este tipo de venta es muy popular, principalmente con las amas de casa, en las que una ama de casa invita a sus amistades y familiares a cambio de regalos para ella, de estas demostraciones siempre salen buenas ventas y la oportunidad de conseguir mas demostraciones.
Por comision. En casi cualquier ramo existen vendedores que vende por comision, por ejemplo usted vende velas decorativas, coloque un anuncio donde solicita un comsionista con cartera de clientes, seguramente llegaran a usted vendedores que ya manejan otro tipo de mercancía de regalos con una cartera establecida y si su producto es una linea mas que pueden ofrecer sin estorbar a las que ya manejan, gustosos aceptaran, ya que ellos generan mas dinero con un cliente al que de todas maneras tenian que visitar.
Por medio de conferencias. Si usted es especialista en algun tema, de manera que pueda dar conferencias o capacitacion a grupos de personas y después del seminario poner a la venta herramientas, libros, servicios de consultorias o cualquier otro bien o servicio relacionado con la conferencia que acaba de dar. Como podra ver, existe una buena cantidad de maneras de comercializar practicamente cualquier bien o servicio sin tener que gastar miles de dolares en el intento.
No olvide el servicio al cliente y la etica en su negocio, esto le permitira crecer sobre bases fuerte.
Yadira Barbosa
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